Nos últimos anos, especialmente com a expansão do trabalho remoto, profissionais de marketing têm se deparado com uma escolha fundamental na hora de aceitar uma proposta de trabalho, que é atuar como pessoa jurídica (PJ) ou sob o regime da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT).
Neste artigo, vamos explorar os prós e contras de cada modelo, mostrar como essa escolha impacta o bolso e a qualidade de vida, além de oferecer um guia prático para aqueles profissionais de marketing que desejam tomar a melhor decisão.
Ótima leitura!
Entendendo os regimes: CLT e PJ
Antes de compararmos os dois modelos, é essencial compreender como cada regime funciona.
CLT – Consolidação das Leis do Trabalho
O regime CLT é o mais tradicional no Brasil. O profissional tem vínculo empregatício formal com uma empresa, com direitos e deveres assegurados por lei.
Principais características do CLT:
- registro em carteira;
- jornada de trabalho definida;
- férias remuneradas;
- 13º salário;
- FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço);
- INSS pago parcialmente pela empresa;
- estabilidade para casos de gravidez ou acidente de trabalho;
- multa no valor de 40% do saldo do FGTS em caso de demissão sem justa causa.
PJ (Pessoa Jurídica)
Ser PJ é o mesmo que prestar serviços como empresa, emitindo nota fiscal. O profissional precisa abrir um CNPJ e não ter vínculo empregatício com o contratante.
Principais características do PJ:
- liberdade para negociar valores;
- não há benefícios obrigatórios;
- não há vínculo formal com a empresa contratante;
- necessidade de organização contábil e fiscal;
- possibilidade de ter múltiplos clientes.
O cenário do marketing no Brasil
O marketing é visto como uma das áreas mais impactadas pela transformação digital, principalmente os profissionais que atuam com redes sociais, conteúdo, SEO, tráfego pago, CRM, e-commerce, análise de dados e muito mais.
Com a demanda crescente por talentos e a flexibilização das relações de trabalho, as empresas passaram a contratar cada vez mais como PJ, especialmente freelancers, consultores ou especialistas que trabalham por projeto.
O marketing é tão importante que a pesquisa CMO Summit Tracking 2025, realizada pelo Mundo Marketing com o Instituto Qualibest, mostrou que o marketing é relevante em 88% das empresas no Brasil.
Além disso, com a explosão das agências de marketing digital, muitos profissionais preferem empreender e oferecer seus serviços como negócio próprio.
Conheça algumas vantagens e desvantagens de ser CLT para o profissional de marketing
O universo do marketing está em constante transformação, com novas ferramentas, plataformas e formas de trabalho. E será que ainda vale a pena ser CLT? Confira:
Vantagens:
Segurança e previsibilidade
O maior benefício da CLT é a previsibilidade. Mesmo que a remuneração seja um pouco menor do que no modelo PJ, o profissional sabe exatamente quanto irá receber, tem garantia de benefícios e está protegido por leis trabalhistas.
Benefícios adicionais
Além dos direitos previstos por lei, muitas empresas oferecem plano de saúde, vale-alimentação, vale-transporte, Participação nos Lucros e Resultados (PLR), entre outros benefícios que podem representar um bom valor agregado ao salário.
Aposentadoria e INSS
O recolhimento do INSS visa garantir o acesso à aposentadoria, benefício por incapacidade temporária (antigo auxílio-doença) e outros benefícios previdenciários. Como CLT, parte desse valor é pago pela empresa.
Menor complexidade administrativa
O colaborador CLT não precisa se preocupar com emissão de nota fiscal, impostos, contabilidade ou fluxo de caixa. Basta trabalhar e receber.
Desvantagens:
Menor liberdade
Como CLT, o profissional deve cumprir jornada de trabalho, seguir regras internas e hierarquias, e nem sempre pode escolher seus projetos ou horários.
Menor poder de negociação
A remuneração é definida pela empresa e, muitas vezes, não acompanha o valor de mercado que um profissional experiente poderia cobrar como PJ.
Maior carga tributária para a empresa
A empresa arca com altos encargos trabalhistas, o que pode limitar contratações e até impactar em reajustes salariais.
Vantagens e desvantagens em ser PJ para o profissional de marketing
A rotina de um profissional que trabalha com marketing já é naturalmente dinâmica: campanhas, lançamentos, performance e criatividade a mil por hora.
E com a expansão do mercado digital, muitos profissionais passaram a atuar como prestadores de serviço no modelo PJ, em vez de buscar a tradicional carteira assinada. Veja as vantagens e desvantagens dessa modalidade:
Vantagens:
Ganhos mais altos
Sendo pessoa jurídica, o profissional pode cobrar um valor maior, já que a empresa contratante não precisa pagar encargos trabalhistas. Isso permite negociar um valor líquido mais atrativo.
Liberdade e autonomia
O PJ tem liberdade para escolher seus clientes, projetos, horários e até onde vai trabalhar. É o caminho preferido de muitos que valorizam o estilo de vida mais flexível.
Possibilidade de crescimento
Trabalhar como pessoa jurídica abre espaço para escalar um negócio próprio, contratar equipe, criar uma agência ou ampliar sua atuação no mercado.
Benefícios sob controle
Como PJ, o profissional pode contratar seu próprio plano de saúde, fazer previdência privada, controlar melhor os próprios gastos e investimentos.
Desvantagens:
Insegurança
Não há vínculo empregatício, o que significa que o profissional pode ser dispensado sem aviso ou indenização. Em tempos de instabilidade, isso pode ser preocupante.
Ausência de benefícios
Férias remuneradas, 13º, FGTS, seguro-desemprego, tudo isso deixa de existir. Nesse caso, será preciso se planejar financeiramente para suprir essas lacunas.
Riscos fiscais e jurídicos
Se a empresa exige carga horária, exclusividade e cumprimento de regras como se o profissional fosse CLT, isso pode configurar vínculo empregatício. Nesses casos, tanto o profissional quanto a empresa correm riscos jurídicos.
O que considerar na hora da escolha?
Para quem trabalha com marketing, especialmente no digital, as formas de contratação estão cada vez mais diversas.
Entre oportunidades CLT, propostas para trabalhar como PJ ou até freelancers por projeto, é comum surgir uma dúvida: qual modelo é melhor para minha carreira? E foi pensando nisso que separamos alguns pontos que devem ser considerados no momento da escolha. Confira só:
Perfil profissional
Você é alguém que prefere segurança, rotina, benefícios fixos e uma jornada mais estruturada? A CLT pode ser mais adequada.
Mas se você gosta de autonomia, tem perfil empreendedor e sabe administrar finanças, o modelo PJ pode ser mais interessante.
Estágio de carreira
Profissionais em início de carreira costumam preferir CLT, por segurança e aprendizado em empresas. Já os mais experientes, muitas vezes, optam pelo PJ para ter liberdade e ganhos maiores.
Estilo de vida
Quem valoriza home office, horários flexíveis, viagens ou atua em diferentes frentes (como conteúdo, consultoria, tráfego pago) pode se beneficiar mais do PJ.
Planejamento financeiro
Seja qual for a escolha, é fundamental cuidar das finanças. Um PJ sem reservas pode passar apertos em momentos de baixa. Um CLT despreparado pode não aproveitar oportunidades melhores por medo da instabilidade.
Alguns profissionais optam por uma carreira híbrida. Assim, atuam como CLT em tempo integral ou parcial e oferecem serviços como PJ para outros clientes, desde que não haja conflito de interesses e a empresa permita.
Esse modelo pode ser interessante para diversificar renda, ganhar experiência e preparar a transição para o empreendedorismo.
A escolha entre ser CLT ou PJ não deve ser feita apenas com base no valor mensal recebido. Envolve análise do perfil profissional, metas de vida, segurança desejada, liberdade almejada e capacidade de gestão financeira.
Como vimos ao longo deste conteúdo, se você é um profissional de marketing que busca estabilidade, benefícios e menor preocupação com burocracias, a CLT é uma excelente escolha. Mas se, por outro lado, você tem perfil empreendedor, quer escalar seu negócio, trabalhar de forma independente e maximizar seus rendimentos, ser PJ pode ser o caminho.
O importante é escolher o que faz mais sentido para você neste momento da sua carreira e estar preparado para ajustar o rumo quando necessário.Clique aqui e fale com quem entende do assunto para sanar todas as suas dívidas. Aproveite e acesse nosso blog para mais conteúdos como este!
